Key Metrics
60
分
会議時間
3
人
参加者数
6
個
主要議題数
2
個
決定事項数
5
個
アクションアイテム数
3
個
新規事業アイデア数
Executive Summary
Key Insight
本会議では、就労支援およびサービス管理責任者（サビ管）育成事業の展開について、現状の課題と将来的な可能性をブレインストーミングしました。福祉業界は報酬改定による縮小傾向にあり、特にサビ管の人間性に起因する離職問題が深刻であることが共有されました。一方で、「良いサビ管」の定義と体系的な教育プログラムの必要性が確認され、事業の柱として教育とリクルートの二本立てを進める方針が示されました。さらに、南舘氏のノーコードAI技術を活用したLP作成事業や、AIによる障害者向け単純作業創出のアイデアが具体的な収益源として浮上。スモールスタートとして、都築氏紹介の医療系バー「メッツ」を活用した現地での情報収集と人脈形成が合意されました。次回は5月11日に「メッツ」で会食し、詳細を検討します。
Participants
kkazuhisa ochi 南南舘 都都築駆琉
サビ管育成事業のターゲットと初期アプロ...
福祉業界の現状と報酬改定による懸念
「良いサビ管」の定義と育成の必要性
サビ管育成・マッチング事業の展開とマネ...
AI/ノーコード技術の活用とLP作成事...
スモールスタート戦略と医療系バー「メッ...
Discussion
サビ管育成事業のターゲットと初期アプローチ
- 南舘: 介護福祉士や社会福祉士をターゲットとすることに賛同しました。看護師は給料が高く、現職のモチベーションが異なる可能性があるため、介護福祉士・社会福祉士の方が適していると考えられます。
- 南舘: いきなりオンラインで事業を展開することも良いが、知り合いにOJT的に教えながらパイロットテストを行う方法も検討できると提案しました。
- kazuhisa ochi: 実際に社会福祉士を目指している支援員がおり、その方にサビ管資格取得を勧めたが、サビ管の認知度が低い現状があることを指摘しました。
- kazuhisa ochi: 名前は知っていても、雇用条件や詳細まで知らない人が多いと感じています。
福祉業界の現状と報酬改定による懸念
- kazuhisa ochi: 3年に一度の報酬改定が次回かなり厳しくなると予測されています。B型事業所だけでなく、グループホーム、児童発達支援、放課後デイサービスなど、営利目的で参入しやすい業種全般が対象です。
- kazuhisa ochi: 特にA型事業所はかなりの数が全国的に潰れる可能性があり、その結果、多くのサビ管が市場に供給されるだろうと述べました。
- kazuhisa ochi: 国の方針としては一般企業での障害者雇用を広げようとしていますが、健常者と障害者が共存して働く世の中はまだ遠いと感じています。
- kazuhisa ochi: 現在のフェーズでは、国の方針により福祉業界は若干縮小傾向にあるとの懸念を表明しました。
「良いサビ管」の定義と育成の必要性
- 南舘: 「あるべきサビ管の姿」や理想的な態度、姿勢、要件がどこにもまとめられていない現状があります。個別の感覚で業務が行われているため、体系的な教育プログラムの必要性を感じています。
- 南舘: この事業は大きな儲けにはならないかもしれないが、福祉事業を前に進め、社会的に意義のあることだと考えています。
- kazuhisa ochi: サビ管採用においては、面接後の連絡不通、内定辞退、退職直前の申し出など、人間性に起因する課題が多く見られると指摘しました。
- kazuhisa ochi: オーナー視点から見ると、管理者も兼務できるサビ管が理想的であり、これは人件費の削減と事業所の全体的な運営管理能力を担える点で重要だと説明しました。
- kazuhisa ochi: サビ管に負担をかけすぎると辞めてしまうジレンマがあり、定着させる工夫が事業所側の課題でもあります。
サビ管育成・マッチング事業の展開とマネタイズ戦略
- 南舘: 事業の柱として、「無資格者への教育」と「サビ管のリクルート」の2本立てが良いと提案しました。
- 南舘: ノーコード技術を活用すれば、マッチングシステムは低コストで構築可能であると説明しました。
- 南舘: マネタイズは、教育システムを通じた人材育成がメインであり、収益は斡旋先の事業所からのマージンが主な柱となる見込みです。生徒側からの高額な受講料は想定していません。
- 南舘: 志を持ち、素直な「いいサビ管候補」を多く集め、囲い込むことが事業を拡大させる上で最も重要だと述べました。
- kazuhisa ochi: 既存のマッチングサイトにはない「指定機能」や「教育」に重きを置くことが、他社との差別化の大きなポイントになると認識しました。
- 南舘: 福岡市のような都会だとサビ管になるメリットが見出しにくいかもしれないが、給付金が変わらない田舎では事業が成立しやすい可能性があると指摘しました。
AI/ノーコード技術の活用とLP作成事業の可能性
- 南舘: ノーコードを日々活用しており、短期間で高品質なウェブプロダクト（例：矯正技工物のマッチングサービス）を作成できると説明しました。
- kazuhisa ochi: 南舘氏のノーコード技術を活用し、福祉事業所のLP（ランディングページ）作成事業を行う可能性を提案しました。
- kazuhisa ochi: このLP作成業務は、利用者（障害者）がデータ入力に近い単純作業を担う形で提供できるのではないかと提案。全国の事業所が欲しがる可能性があり、事業の大きな収入の柱になるかもしれないと見解を示しました。
- 南舘: AIが生成したプログラムの実行に必要な物理的なボタン押しや認証情報入力などの単純作業を人間に依頼する「AI労働者」のようなサイトが存在する事例を紹介しました。
- 南舘: このような「AIの手伝いとなる人の働き方」は、B型事業所の利用者（スキルは低いがマンパワーがある）に非常に向いている可能性があり、大きなスケールが見込めると指摘しました。
- kazuhisa ochi: ただし、この事業は模倣されやすいという課題があるが、先行者利益や自社事業所内での活用は有効だと考えられます。
- 南舘: LP作成はサブスクリプションの利用量に応じたトークン消費で行われるが、通常の使い方であれば100ドルのプランで十分多くのLPを作成できる見込みです。
- kazuhisa ochi: LP作成のテンプレートを作成し、そこに写真や情報を入れ替えるデータ入力のような作業であれば、利用者にも業務を提供しやすくなると提案しました。
Decision: 南舘がkazuhisa ochiの事業所のLPをノーコードで試作することに合意。
スモールスタート戦略と医療系バー「メッツ」の活用
- kazuhisa ochi: いきなり大規模なウェブプラットフォームを構築するのではなく、まずはカリキュラム作成とスモールスタートから始めることを提案しました。
- 都築駆琉: 医療・福祉系の専門バー「メッツ」（福岡本店、広島・大阪にもFC展開予定）を紹介しました。オーナーと仲が良く、医療系のマッチングや営業活動を歓迎している場です。
- 都築駆琉: 「メッツ」には会社名を月5万円で掲載する広告スペースがあり、チラシ設置も可能。看護師、開業医など医療関係者が多く訪れ、人材マッチングも行われています。
- 都築駆琉: 3人で「メッツ」に訪問し、現場の肌感を掴み、オーナーとの話を通じて具体的なアプローチ方法やテストマーケティングの可能性を探ることを提案しました。
- kazuhisa ochi: まずはそこで、就労支援・サビ管育成事業、LP作成事業の両方についてリーチするための情報発信を試すことが、最もコストをかけずに小規模でテストできる良いルートだと考えました。
- kazuhisa ochi: 今後、飯塚から福岡へ拠点を移す計画があり、春日市や太宰府市、福岡市近辺で新たな事業所の開設も検討しているため、その中でこの事業を進めたいと考えています。
Decision: 5月11日に3人で医療系バー「メッツ」へ会食に行くことを決定。
Decisions
DECIDED
南舘がkazuhisa ochiの事業所のLPをノーコードで試作することに合意。
DECIDED
5月11日に3人で医療系バー「メッツ」へ会食に行くことを決定。
Action Items
都
医療系バー「メッツ」のオーナーに、就労支援+サビ管育成事業およびLP作成事業について相談し、情報発信の可能性を探る。
k
無資格者・資格取得者別のサービス管理責任者（サビ管）取得ルートとスケジュール（必要な講習内容、開催時期など）を調査しまとめる。
南
サビ管の制度設計やカリキュラムの種となる資料（簡単な下書きで可）を作成する。
南
kazuhisa ochiの関連事業所のLPをノーコードで試作する。
三
5月11日19時半頃に医療系バー「メッツ」で会食を行う。
Key Quotes
懸念点があるとはいえ。まあ需要も絶対ある。
k
— kazuhisa ochi
みんなその個別の感覚でなんかこうやってるみたいな感じになっているので、まあの。そういうのがね。まー何がしかこうこういう取り組みでなんか作られて。ま、しかも、それをこうちゃんと教育のプログラムに落とせるみたいな感じになると、ま。そうですね。まあ大きな儲けにはならないかもしれないですけども。まあその。何でしょう。福祉事業を前に進めていくというか、あのすごく。いい世の中のためになることの大きな社会的な意義は大きい。
南
— 南舘
サビ管の人間性みたいなところがあるんですよね。
k
— kazuhisa ochi
まあ圧倒的になんか年収200万ぐらい上がるとかだったらなんか。まあ今話してたら特に同じだけど、まあ夜勤ないし。向いてる人がいたら、そのサビ管の業務にもし向いてるってのが。ってある。生活のリズムとか、その仕事上のストレスとか。まあ多分看護師って。場所によっては結構ストレスな職場だと思いますので、まあそういう環境は割といいけど、同じぐらいもらえるみたいな。なんかそういう訴求の仕方の方がなんかこう。現実的なのかなって思いましたね。
南
— 南舘
いやいや、これこそなるでしょうね。
南
— 南舘
Side Topics & Columns
COLUMN
Zoomの映像エフェクトとアプリ「エアタイム」
技術会議開始時に南舘氏のZoom画面に動くメラのエフェクトが使われていたため。
- kazuhisa ochi: 南舘氏のZoom画面の映像エフェクトに驚きました。
- 南舘: 「エアタイム」というアプリで、Zoomの前に動く画面などを設定できると説明しました。
”
COLUMN
歯科衛生士のリクルート状況と給与
ビジネスサビ管採用の人間性に関する課題についてkazuhisa ochiが歯科衛生士のリクルート課題の類似性を南舘に尋ねた際。
- 南舘: 歯科衛生士は国家資格だが、伝統的に給与が低く、初任給は22,3万円程度。30万〜40万円に達する人は少ないです。
- 南舘: アパレルやネイルサロンなど、他の仕事に流れる人が多いため、有効求人倍率は都内で40倍と非常に高い状況です。
- 南舘: 衛生士不足は深刻で、クリニック運営に支障をきたし、ドクターが一人で業務を行うケースも散見されます。
- 南舘: 離職率も高く、一日で辞めたり、初日に退職を申し出たりするケースを実際に経験していると述べました。
- 南舘: 歯科医院数は歯科医師の減少に伴い減っており、コンビニよりも多いというのは誤解だと説明しました。
”
COLUMN
看護師の給与水準と社会福祉士との比較
ビジネスサビ管の給与水準が低いことに対し、看護師の給与について話が及んだ際。
- 都築駆琉: 九州大学病院の看護師で28歳で年収600〜700万円の子がいるが、それは役職付きで夜勤込みであると説明。他の看護師はそこまでもらっておらず、夜勤なしでは厳しい状況です。
- 都築駆琉: 福岡市内の看護師の平均年収は500万円程度（夜勤込み）と推測。
- AIデータ: 看護師の平均年収は520万円、ソーシャルワーカーは440万円、介護福祉士は430万円程度と示されました。
- kazuhisa ochi: サビ管の福岡市中央値は月給30万円程度であり、年収440万円以上の従業員を雇用すると支給される加算条件を達成するのは難しいと述べました。
- 南舘: 看護師の方が社会福祉士や介護福祉士よりも給与面、社会的なブランド力、資格取得の難易度において優位であると認識を示しました。
- kazuhisa ochi: 給与面だけでの訴求は難しく、夜勤がなく、ストレスが少ないなど、生活リズムや仕事内容の質でサビ管業務への適性を訴求する方が現実的だと意見しました。
”
COLUMN
麻生グループの病院経営と採用戦略
ビジネスサビ管の囲い込み戦略として、好待遇の事業所と連携するアイデアを議論中に、優良事例として挙がった。
- kazuhisa ochi: 麻生グループの飯塚病院は非常に待遇が良いが、麻生グループの専門学校を卒業しないと入職が難しいという限定された採用ルートがあることを説明しました。
- kazuhisa ochi: このように、特定の学校やルートを通さないと雇用しない、あるいは非常に待遇の良い働き場所を自前で用意することで、人材を囲い込む戦略が有効であると提案しました。
- 南舘: 給与の高さだけで人材の質を担保することは難しく、クソな理事長がいる場合もあるため、待遇だけでなく事業所の登録も面接制にするなどの工夫が必要だと指摘しました。
”
COLUMN
医療・福祉系専門バー「メッツ」について
人脈スモールスタートと集客方法を議論する中で、都築駆琉が知人のバーを提案。
- 都築駆琉: 福岡市西中洲にある医療・福祉系専門のバー「メッツ」を紹介しました。オーナーと仲が良く、医療系のマッチングや営業活動が大歓迎される場であると説明。
- 都築駆琉: 「メッツ」は福岡が本店であり、広島や大阪でもフランチャイズ展開を検討しているため、将来的に全国規模での情報発信の足がかりになる可能性があると述べました。
- 都築駆琉: 会社名を月5万円で掲載できる広告スペースや、チラシ設置も可能であり、看護師や開業医などが訪れ、人材マッチングも活発に行われていると説明しました。
- 都築駆琉: 入店にはLine登録が必要だが、医療関係者であれば会話を通じて判断され、紹介制のようなシステムで運営されているとのことです。
”
COLUMN
AI/ノーコードによるLP作成業務の詳細
技術ノーコードの話から、LP作成を事業化する可能性について議論が深まった際。
- 南舘: ノーコードでLP作成サービスを構築可能で、ヒアリングからフィードバックまでをシステム化できると説明。利用者（障害者）がデータ入力のような作業を担当できます。
- 南舘: MacBook M1 16GBメモリ程度のスペックがあれば可能だが、画像が多いLPだと複雑化する可能性も示唆されました。
- 南舘: LP作成のテンプレートを作成し、そこに写真や情報を入れ替えるデータ入力のような作業であれば、利用者にも業務を提供しやすくなると説明。福祉事業所のLPは公開する情報に大きな差がないため、テンプレート化が有効です。
- 南舘: ノーコードの有料プラン（月100〜200ドル）で契約した場合、利用量に応じたトークンが消費されるが、LP作成であれば10個程度の並列作業も可能だと述べました。
- 南舘: ココナラなどでは既にノーコードを使ってLP作成を請け負う人がいる可能性があり、模倣されやすいビジネスであると指摘しました。
”
COLUMN
AIによる障害者雇用創出の可能性
アイデア在宅利用者向けの作業提供について議論していた際。
- 南舘: AIが人間を雇うサイトが存在し、AIが生成したプログラムの実行に必要な物理的なボタン押しや認証情報入力などの単純作業を人間に依頼している事例を説明しました。
- 南舘: この「AIの手伝いとなる人の働き方」は、スキルは低いがマンパワーがあるB型事業所の利用者には非常に向いており、全国の事業所が欲しがる可能性があると指摘しました。
- 南舘: これを取り入れることで事業所の強みとなり、国の「AI支援で仕事ができる」という方針にも合致すると考えられます。
- kazuhisa ochi: 模倣されやすい課題はあるが、先行者利益や自社事業所内での活用は有効だと考えられます。
”
COLUMN
福祉コンサル・フランチャイズ規制強化の懸念
ビジネス既存事業と関連するリスクとして、kazuhisa ochiが言及。
- kazuhisa ochi: 国が福祉のコンサルやフランチャイズに対して、公費がコンサル費に流用されることを問題視し、規制を強化する動きがあることを説明しました。
- kazuhisa ochi: これにより、コンサルティングフィーが下がるか、ビジネス自体が難しくなる可能性があると懸念を示しました。
”
COLUMN
今後の会食予定
個人会議終盤に今後の具体的なアクションとして。
- 南舘: 4月9日から19日まで海外出張があるため、その期間を避けて会食を提案しました。
- 三人: 5月11日に、都築駆琉氏が紹介したバー「メッツ」で会食することを決定しました。
- 都築駆琉: 会食の開始時間は19時半頃を予定し、店選びは都築氏が担当します。
”